2026년 9월 ~ 2027년 8월. 온라인(판매채널·마케팅채널) · 오프라인(병원·약국·한의원) · 기존고객 DB · 해외수출 4개 엔진을 12개월에 걸쳐 세우고, 2027년 홈쇼핑으로 규모를 완성한다. 집행은 헤르메스 에이전트(ha31 전마 총괄) + 실인력 7명.
HSy2 카테고리는 2025년 12월에 열렸고, 시장을 키우는 광고비는 지금 경쟁사가 쓰고 있다. 이아이두는 그 수요를 검색과 채널 다각화로 수확하면서, 경쟁사가 선점한 홈쇼핑에 2027년 진입해 규모를 완성한다.
뉴온 매직키드가 출시 8개월 만에 누적 62억, 위바이옴이 서울대 브랜딩으로 진입했다. 두 회사의 광고가 “HSy2·한삼덩굴” 검색량을 키우고 있고, 그 검색의 상당수가 비교·확인 의도다.
“한삼덩굴 추출물 원조” 검색 시 네이버 AI 브리핑이 이아이두를 지목한다. 이 자리를 지키고 넓히는 것(ha9~13 블로그 부대)이 가장 ROI 높은 방어이자 공격이다.
온라인(쿠팡·네이버·자사몰) / 오프라인(병원·약국·한의원) / 기존고객 DB·CRM·TM / 해외수출을 동시에 세우고, 홈쇼핑은 별도 준비 트랙으로 2027년 온에어를 목표한다.
연 9억 풀을 고정비처럼 쓰지 않는다. 매월 말 공헌이익·CAC·재구매율을 통과할 때만 다음 달 예산이 열린다. 마케팅비 비율은 35.6% → 13.2%로 하강해야 한다.
현재 연환산 9억에서 12개월 만에 실매출 100억은 홈쇼핑 없이 불가능하다. 따라서 목표는 “27년 8월 시점 월 8.5억 Run-rate(연환산 100억) 달성 + 2027년 홈쇼핑 온에어로 실매출 확정”이다. 1차년(26.09–27.08) 실매출 누적은 50.5억이며, 이것이 계획된 정상 경로다.
HSy2는 식약처 개별인정 제2025-41호(2025.7.25.) 원료로, 인정 업체는 ㈜펜즈다. 이아이두·뉴온·위바이옴은 모두 이 원료를 사용하는 완제품 브랜드이며, 경쟁은 원료가 아니라 채널·신뢰·재구매 설계에서 갈린다.
| 항목 | 뉴온 매직키드 | 위바이옴 에스클래스 그로우업 맥스 | 이아이두 (현재) |
|---|---|---|---|
| 회사 | 뉴온 (코스닥 123840) · 라이프케어 | 위바이옴 — 고바이오랩(348150) 자회사 | 현메디컬㈜ / 에이바코퍼레이션 |
| 출시 | 2025.12.15 발표 · 12.21 홈쇼핑 첫 방송 | 2025.12.19 | 선행 (HSy2 적용 시점 확인 중) |
| 공개 실적 | 출시 3주 13만포 · 8개월 누적 62억 | 미공개 | 월 7~8천만 (연환산 ~9억) |
| 채널 전략 | 홈쇼핑 선점 → 온라인 재구매로 연결. 롯데홈쇼핑(12.21 07:35) → GS홈쇼핑(1.17 08:15) 연속 편성 | 자사몰 중심 D2C. 멤버십·추천리워드·100원 체험팩으로 락인 | 쿠팡·네이버 검색 수요 수확 |
| 배합 | HSy2 + 비타민K2 · 아연 · 나이아신 · 비타민B군 = 10중 복합 (성장·에너지·면역) | HSy2 + 아연 · 망간 · 셀레늄 · 비타민B군 · 비타민E = 9중 복합 | HSy2 + 비타민 12종 · 균형성장 설계 |
| 제형 | 열대과일맛 젤리스틱 | 사과맛 스틱 젤리 | 망고맛 젤리 · 개별포장 |
| 가격 | 홈쇼핑 12주(84포) 구성 중심 | 4주 21.0만 / 12주 59.9만 / 100원 체험팩 | 1개월 16.9만(할인 11.9만) / 3개월 47.7만 / 6개월 95.4만 |
| 신뢰 장치 | 모델 이준수(배우 이종혁 아들) · 전남 보성 친환경 재배 · 9단계 추출정제 · “성장호르몬 부작용 부담 낮춤” 소구 | 서울대 연구진 개발 · 임상 설계 상세 공개(만6~8세 99명, 24주 다기관 RCT) | 특허 원료 · 검색 “원조” 노출 · 리뷰 1,592건(1개월 SKU) |
| 확장 | 키앤조이(FGO 원료)와 라인업 병행 → 성장 카테고리 다품목화 | 에스클래스를 성장기 전문 브랜드로 확장(그로우업 칼슘 젤리 등) | 단일 브랜드 집중 |
| 시즌 활용 | 여름 체력저하·방학 영양불균형 앵글로 비수기 방어 | 상시 D2C 리텐션 | 시즌 캠페인 미설계 (본 계획에서 신설) |
출처: 이투데이·아시아경제·이데일리·뉴시스 보도(2025.12–2026.08), 식약처 원료 인정 공고, 각 사 공식몰 공개 정보.
뉴온의 62억은 “홈쇼핑 없이 100억은 느리다”는 증거다. 다만 수수료·재고로 마진이 얇으므로 먼저 온라인·오프라인·CRM으로 월 3~4억 체력을 만든 뒤 확성기로 쓴다. 26.12부터 벤더 접촉 준비.
경쟁사는 9~10중 복합을 전면에 세운다. 이아이두는 비타민 12종이라는 더 넓은 배합을 갖고도 이를 소구에 쓰지 않고 있다. 상세페이지 V2에서 “HSy2 + 12종” 구조를 1스크롤 안에 넣는다.
뉴온은 여름 비수기를 “체력·면역” 앵글로 방어했다. 우리 12개월은 겨울방학(26.12–27.02), 신학기(27.03), 여름방학(27.07–08)이 성수기다. 이 3구간에 예산을 몰아준다.
위바이옴 100원 체험팩에 대응해 자사몰 전용 체험 SKU를 26.11 론칭. 쿠팡·네이버 가격과 충돌하지 않도록 채널 전용 구성으로 분리한다.
포지셔닝 정본은 “성장기는 기다려주지 않으니까 — 키에는, 이아이두.”이며, 이번 12개월 캠페인 서사는 “HSy2가 궁금해졌다면, 그 시작을 확인하세요.”다. 모든 주장은 아래 4분류 규칙 위에서만 사용한다.
| 주장 / 소구점 | 상태 | 사용 방침 |
|---|---|---|
| HSy2는 식약처 기능성 인정 원료(제2025-41호), 일일 700mg | VERIFIED | 인정 문구 범위 내에서 전 채널 사용 가능 |
| 한삼덩굴 원료 특허 (미국·EU·일본 등 7개국) | VERIFIED | “특허 원료를 사용”으로 표기. 특허 보유와 판매허가는 별개 |
| HSy2 + 비타민 12종 균형 배합 · 망고맛 젤리 · 개별포장 | VERIFIED | 제품 사실. 경쟁사 9~10중 대비 핵심 차별 소구로 전면화 |
| 24주 인체적용시험 0.90~0.91cm (12주 0.62cm) | RESTRICTED | 사전심의 통과 표현으로만. 단정·과장 금지 |
| 1cm 이상 성장자 49% / 0.5cm 이상 73% | RESTRICTED | 소비자 광고 사용 신중. 전문가용(병원·한의원) 자료 우선 |
| “5년 이상 연구 개발” | NEEDS_CHECK | 사내 개발 이력 문서로 입증 후 사용. 원료 인정 주체 주장과 문장 분리 |
| “HSy2를 국내 최초로 적용한 완제품 브랜드” | NEEDS_CHECK | 출시일·거래이력 증빙 확보 시 핵심 후킹으로 승격. 증빙 전 사용 금지 |
| “우리가 HSy2를 개발/인정받았다” | 사용 금지 | 원료 인정 주체는 ㈜펜즈 |
| “원조·1호” 단독 표현 | 사용 보류 | 경쟁사도 유사 표현 사용 중 → 오인·분쟁 소지. 사실 서술로 우회 |
| “성장호르몬 대체” · “몇 cm 큰다” · 개인 결과 보장 | 영구 금지 | 표시광고법·건기식 심의 위반 위험 |
| 원조 서사가 비교검색 세그먼트 CVR 우세 | HYPOTHESIS | 26.10 A/B로 검증 |
RESTRICTED·금지 항목은 모든 칸반 카드의 ‘금지표현’란에 복사되며, 전 산출물은 ha16 심의 게이트를 통과해야 발행됩니다.
| 앵글 | 타깃 세그먼트 | 대표 방향 (예시 1개 · 카피 대량 생산은 ha15) | 주 사용 채널 |
|---|---|---|---|
| A 근거형 | 비교검색형 — 이미 HSy2를 알고 비교 중 | “HSy2가 궁금해졌다면, 그 시작을 확인하세요” | 네이버 검색·블로그 |
| B 성장시기형 | 초등 저학년 학부모 — 지금이 골든타임 | “성장기는 기다려주지 않습니다” | Meta·유튜브 |
| C 문제공감형 | 반에서 작은 편 · 또래 비교 스트레스 | “키 재는 날마다 마음이 먼저 작아집니다” | 숏폼·릴스 |
| D 배합·성분형 | 성분 꼼꼼형 — 라벨을 읽는 부모 | “HSy2 하나가 아니라, 12종을 함께 봅니다” | 상세페이지·쿠팡 |
| E 생활습관형 | 정보 탐색형 — 수면·운동·영양 전반 | “먹이는 것만큼 재우는 것도 중요합니다” | 유튜브·블로그·CRM |
| 단계 | 기간 | 월 매출 | 시즌 | 이 구간에 반드시 끝내야 할 것 |
|---|---|---|---|---|
| 검증기 | 26.09–26.11 | 0.9 → 1.2억 | 비수기 | 증빙·심의 · CAC 기준선 · 오프라인 파일럿 첫 발주 · 체험 SKU |
| 확장기 | 26.12–27.02 | 2.0 → 3.5억 | 겨울방학 성수기 | Winner 증액 · 3개월 패키지 주력화 · 홈쇼핑 벤더 리스트업 · 반기 대판정 |
| 가속기 | 27.03–27.05 | 4.5 → 6.0억 | 신학기 | 검색 1페이지 점유 70% · 오프라인 200곳 · 홈쇼핑 LOI · 수출 첫 견적 |
| 완성기 | 27.06–27.08 | 7.0 → 8.5억 | 여름방학 성수기 | 수익성 재배분 · 수출 첫 PO · 홈쇼핑 온에어 확정 |
| 구분 | 채널 | 목표 | 비중 | 실행 주체 |
|---|---|---|---|---|
| 온라인 — 73억 (73%) | ||||
| 판매 | 쿠팡 | 25억 | 25% | 커머스 운영 1명 + 에이전트 |
| 판매 | 네이버 (스마트스토어·브랜드스토어) | 25억 | 25% | 커머스 운영 + ha9~13 |
| 판매 | 자사몰 · CRM · TM | 15억 | 15% | TM 1~2명 + 에이전트(CRM) |
| 판매 | 인플루언서 · 라이브 · 제휴몰 | 8억 | 8% | 커머스 운영 + ha4 |
| 오프라인 — 15억 (15%) | ||||
| B2B2C | 병원 (소아청소년과·성장클리닉) | 4.5억 | 4.5% | 오프라인 영업 2명 |
| B2B2C | 약국 | 3.5억 | 3.5% | 오프라인 영업 2명 |
| B2B2C | 한의원 | 2억 | 2% | 오프라인 영업 2명 |
| 기타 | 제휴 B2B · 박람회 · 팝업 · 폐쇄몰 | 5억 | 5% | 실인력 |
| 해외 — 12억 (12%) | ||||
| 수출 | Distributor · 크로스보더 | 12억 | 12% | 수출 1명 + 에이전트(Sales Kit) |
| 합계 | 100억 | 100% | — | |
| 별도 트랙 — 홈쇼핑(2027년 온에어) · 실매출 100억 확정용. 27.03 MD 접촉 → 27.05 LOI → 27.08 온에어 확정 | ||||
항목을 매체비 / 제작비 / 영업비로 분리해 관리한다. 아래는 세부 항목까지 분해한 연간 배분이다.
| 대분류 | 세부 항목 | 연간(만원) | 비중 | 비고 |
|---|
홈쇼핑 론칭 비용(방송 수수료·전용 구성·재고)은 별도 트랙이며 27.05에 견적 확정합니다.
26.09 3,200만원에서 27.08 11,200만원까지. 매출이 커지며 마케팅비 비율은 35.6% → 13.2%로 하강한다. 이 곡선이 유지되지 않으면 그 달 증액은 해제하지 않는다.
| 월 | 매체비 | 제작·콘텐츠 | 오프라인영업 | CRM·TM | PR·행사 | 수출 | 데이터·예비 | 월 합계 | 매출목표 | 비율 |
|---|
매체비 괄호는 (쿠팡·네이버 / Meta·구글·유튜브) 분리 금액. 비율 = 월 예산 ÷ 월 매출목표.
판매채널은 “어디서 결제가 일어나는가”, 마케팅채널(§08)은 “어디서 수요가 만들어지는가”로 분리해 관리한다. 채널 간 가격 충돌을 막기 위해 SKU와 혜택을 채널별로 다르게 설계한다.
| 채널 | Phase 1 (26.09–11) | Phase 2 (26.12–27.02) | Phase 3 (27.03–05) | Phase 4 (27.06–08) | 연 예산 | 목표 |
|---|
연 예산은 §05 대분류를 채널 관점으로 재배치한 금액입니다. 자사몰은 별도 매체비 없이 CRM·제작 예산으로 운영하며(§05 CRM·TM 6,400 / 제작 항목), 인플루언서·라이브·제휴 3,500은 제작·콘텐츠 내 ‘인플루언서 시딩·협찬’ 항목입니다. 채널 예산의 총합은 85,000만원으로 §05·§06과 일치합니다.
검색은 수요를 수확하고, 소셜은 수요를 창출하며, CRM은 수요를 반복시킨다. 세 역할이 겹치지 않게 채널마다 퍼널 역할을 하나씩만 부여한다.
| 마케팅 채널 | 퍼널 역할 | Phase 1 | Phase 2 | Phase 3 | Phase 4 | 연 예산 |
|---|
‘인플루언서·UGC 5,000’은 제작·콘텐츠 내 인플루언서 시딩 3,500 + UGC·리뷰 이벤트 1,500입니다. 블로그 SEO/AEO는 에이전트(ha9~13)가 생산하므로 별도 매체비가 없으며, 이것이 이 계획에서 가장 저렴하면서 방어력이 큰 자산입니다.
| 담당 | 산출물 | Phase 1 | Phase 2 | Phase 3 | Phase 4 |
|---|---|---|---|---|---|
| ha9~13 | 블로그 SEO/AEO (HSy2·한삼덩굴 검색 점유) | 12편/월 | 16편/월 | 20편/월 | 20편/월 |
| ha4 | 숏폼 (릴스·쇼츠·틱톡) | 20개/월 | 40개/월 | 60개/월 | 60개/월 |
| ha4·ha2 | 이미지·카드뉴스 | 10건/월 | 20건/월 | 30건/월 | 30건/월 |
| ha15 | Hook·헤드라인·본문 (A/B 쌍) | 앵글 5×10 | 주간 배치 | 주간 배치 | 주간 배치 |
| ha14 | 시나리오 (롱폼·광고·홈쇼핑 인서트) | 2편/월 | 2편/월 | 4편/월 | 4편/월 |
| ha21 | 랜딩 (체험퍼널·QR 태깅·시즌 LP) | 2건 | 3건 | 3건 | 2건 |
| ha16 | 🔴 심의 게이트 — 전 산출물 발행 전 검토 | 상시 | |||
Organic Winner는 즉시 Paid로 증액합니다. 소재 판정은 주간, 채널 판정은 월간(ha31)입니다.
오프라인은 광고 채널이 아니라 신뢰 접점이자 B2B2C 유통이다. 입점 수가 아니라 회전율(Sell-through)과 재발주율로 관리한다. 실인력 2명이 방문하고, 리스트·키트·콘텐츠는 에이전트가 만든다.
| 채널 | Phase 1 (26.09–11) | Phase 2 (26.12–27.02) | Phase 3 (27.03–05) | Phase 4 (27.06–08) | 연 예산 | 목표 |
|---|
‘제휴 B2B·행사 3,200’은 오프라인 영업 내 제휴 B2B 1,000 + PR·행사 내 박람회·팝업 2,200입니다. 오프라인 3채널(병원·약국·한의원) 합계 9,200만원으로 매출 15억 중 10억을 담당합니다.
제품 적합성이 가장 높지만 규정이 가장 까다롭다. 의료진이 효능을 보증·추천하는 것처럼 오인시키는 광고는 하지 않는다.
전국 동시 입점보다 학원가·아파트 밀집지·소아과 인접 약국에서 파일럿한다.
한삼덩굴은 한의약 분야에서 오래 활용된 원료다. “한방 성장관리 + 기능성 인정 원료” 서사가 자연스럽게 붙는다.
현장 매출보다 신규 DB·샘플 체험·브랜드 검색량 상승이 목적이다.
| 트랙 | Phase 1 (26.09–11) | Phase 2 (26.12–27.02) | Phase 3 (27.03–05) | Phase 4 (27.06–08) | 연 예산 |
|---|
홈쇼핑 트랙은 1차년 예산 0원입니다 — 준비 활동(자료 정리·MD 접촉·분석)은 기존 인력과 에이전트가 수행하며, 실제 론칭 비용(방송 수수료·전용 구성·재고)은 27.05 견적 확정 후 별도 승인 대상입니다.
여러 국가에 광고비를 분산하지 않는다. 2~3개국을 정하고 규제 적합성 → 상표 → 수요 → 파트너 → 테스트 판매 순서로 간다. 원료 특허 등록국(미국·EU·일본 등)은 B2B 세일즈 스토리 자산이지만, 특허 보유와 현지 판매허가는 별개다. 1차년 KPI는 유효 바이어·샘플·견적·첫 PO까지이며, 매출 기여는 2차년에 본격화된다.
뉴온은 홈쇼핑 선점으로 8개월 62억을 만들었다. 우리는 먼저 체력(월 3~4억)을 만든 뒤 진입한다. 27.03 MD 접촉 → 27.05 조건 협상·LOI → 27.08 온에어 확정이 순서다. 온에어 전 단위경제 시뮬레이션(수수료·재고·반품)을 반드시 통과해야 하며, 진입 시 온라인 최저가 정책을 전면 재설계한다.
매월 게이트 KPI가 붙어 있다. 통과하지 못한 달은 다음 달 예산이 열리지 않는다.
| 담당 | 상시 임무 | 주기 |
|---|---|---|
| ha31 전마 | 캠페인 브리프 관리 · 월별 게이트 판정 · 칸반 카드 발행 | 월 1회 브리프 갱신 |
| ha6 | 키워드·트렌드 + 경쟁사(뉴온·위바이옴) 모니터링 — 신제품·가격·홈쇼핑 편성 | 주간 |
| ha22 | 경쟁 채널 실측 · 홈쇼핑 방송 분석(화법·구성·가격) | 월간 / 분기 |
| ha15 | 앵글 5종 Hook·헤드라인·본문 A/B | 주간 배치 |
| ha14 | 시나리오 · 롱폼 · 홈쇼핑 인서트 스토리 | 월 2~4편 |
| ha4 | 숏폼 · SNS · 카드뉴스 초안 | 월간 |
| ha2 | 카드뉴스 · 상세페이지 · 영업키트 디자인 | 월간 |
| ha9~13 | 🔴 최우선 — HSy2·한삼덩굴 검색 점유 블로그 | 월 12~20편 |
| ha21 | 자사몰 랜딩 · 체험 퍼널 · QR 태깅 LP | 캠페인 단위 |
| ha16 | 🔴 게이트 — 전 산출물 심의 · RESTRICTED 우선 검토 | 발행 전 상시 |
| ha1 | marketing 보드 진척 일일 브리핑 | 매일 07:30 |
| 실인력 | 인원 | 담당 | 에이전트가 대신 해주는 것 |
|---|---|---|---|
| 오프라인 영업 | 2 | 병원·약국·한의원 방문, 입점·발주·재주문 | 후보 리스트 · 영업키트 · 전문가용 자료 |
| TM / CRM | 1~2 | 수신동의 DB 컨택, 섭취 체크콜, 재구매 안내 | 세그먼트 · 스크립트 · 자동 메시지 시나리오 |
| 커머스 운영 | 1 | 쿠팡·네이버·자사몰 운영, 광고 집행, CS | 소재 · 상세페이지 · 키워드 리서치 전량 |
| 해외수출 | 1 | 바이어 발굴, 전시, 견적·PO 협상 | 영문 Sales Kit · 국가 규제 리서치 |
| 총괄 (대표) | 1 | 승인 게이트 2곳 · 홈쇼핑 MD 협상 · 예산 해제 | 브리프 · 월별 판정 근거 자료 |
건기식 광고는 자율심의 대상. 심의 미통과 표현 집행 금지. 임상 수치는 심의 통과 형식으로만.
경쟁사도 유사 표현 사용 중. 증빙 없는 원조·1호 표현 금지, 비방 프레임 금지, 사실 서술만.
채널 전용 SKU로 방어. 홈쇼핑 진입 시 온라인 최저가 정책 전면 재설계 필요.
수신동의 없는 컨택 금지. 수신거부 즉시 반영. 통화 품질 모니터링 상시.
수수료·재고·반품으로 공헌이익 악화 가능. 온에어 전 단위경제 시뮬레이션 필수.
100억은 매출 목표일 뿐 최종 KPI가 아니다. 공헌이익과 현금흐름이 악화되는 성장은 중단한다.
| # | 할 일 | 담당 | 기한 |
|---|---|---|---|
| 1 | “국내 최초 적용” 증빙 패키지 확보 — 원료 공급계약 · HSy2 적용 출시일 · 사내 개발 이력 | 대표 | D+7 |
| 2 | 데이터 3종 취합 — 6개월 채널별 매출/광고비/주문/객단가, DB 규모·수신동의, SKU 원가·수수료 | 커머스 운영 | D+7 |
| 3 | ha31 캠페인 브리프 v1 생성 (본 계획안 이식) + 26.09 카드 발행 | 헤르메스 | D+3 |
| 4 | 심의 접수 소재 5종 선정 (앵글 A~E 안전 표현 버전) | ha15 → ha16 | D+7 |
| 5 | 경쟁 모니터링 크론 가동 (ha6 주간 / ha22 월간, 홈쇼핑 편성 포함) | 헤르메스 | D+2 |
| 6 | 병원·약국·한의원 후보 200곳 리스트 착수 | ha6 + 영업 | D+7 |